Продвигать свой веб ресурс и делать узнаваемым имя можно многими способами, однако одним из эффективнейших является вирусная реклама. По сути это то же что и известное сарафанное радио, но на современный манер и с использованием новых технологий. Задача проста для понимания — сделать так, чтобы пущенная вами рекламка вызывала заинтересованность у общественности и привлекала целевую аудиторию (в зависимости от цели: заказчиков, покупателей, лояльных подписчиков и т.п.). Зачем вам это знать? Поймите, приемы, которые использует большинство (пресс-релизы, обзоры, баннеры…) постепенно у устойчиво дают все меньший эффект. Поэтому для того чтобы быть успешным и быть впереди конкурентов необходимо использовать нестандартные решения! Поскольку нас интересует поведение в первую очередь покупателей и заказчиков, мы рассмотрим те варианты, которые могут быть использованы нами, вебмастерами. Читать далее «Эффективная вирусная реклама»
Недопустимые ошибки в интернет магазинах
Работаем с контекстной рекламойИнтернет магазинов становится все больше день ото дня и это неудивительно, ведь через них реализовать можно что угодно, даже небольших городках нередко появляются конкуренты, что уж говорил о городах — миллионниках там в некоторых нишах она очень сильна. Сейчас «сляпав на скорую руку» подобие заведения торговли глупо рассчитывать на его жизнеспособность, поэтому если Вы не хотите влаживать достаточное количество времени и средств, привлекать профессионалов — лучше и не пытайтесь. Вкратце напишу основные ошибки владельцев, которые и по одиночке могут привести к смерти едва родившегося интернет магазина, а уж если их несколько — провал обеспечен. Читать далее «Недопустимые ошибки в интернет магазинах»
Как составить эффективное описание товара
Цель описания — привлечь внимание потенциального потребителя и «подтолкнуть» его к приобретению товара, этот текст в большей степени продающий, чем рекламный. Пройдясь по интернет магазинам, мы с разочарованием вынуждены констатировать, что большинство описаний — это простое перечисление основных характеристик и цена. Если, например человек желает приобрести мобильный телефон и в каждом магазине видит одни и те же модели, характеристики и снимки, главным фактором которым он будет руководствоваться, будет цена. Поэтому, если стоимость у Вас не намного ниже, чем у конкурентов есть лишь один выход — грамотно составить описание товара, ведь эта мелочь непременно поможет Вам увеличить доходы от реализации партнерского продукта. Читать далее «Как составить эффективное описание товара»
Продвигаем проект вне интернета
Продвижение своего интернет сервиса (ресурса, магазина) в онлайне — это конечно хорошо, но не стоит забывать, что популяризация его в offline может также дать ничуть не худший результат. Простейший пример, если Вы хотите прорекламировать фирму занимающуюся активным отдыхом, можно нанести интригующую надпись, логотип и адрес продвигаемого ресурса на одежду и «пустить» промоутеров/сотрудников по людным местам. Люди всегда заинтересованно относятся к чему-либо выделяющемуся на общем фоне и вероятно что таким образом привлечете на ресурс целевых посетителей, которые станут клиентами, впрочем, на улице коммуникабельный промоутер напрямую пригласит не меньше людей в офис.
Наиболее эффективные способы продвижения оффлайн представлены ниже.
1. Сарафанное радио — возможно, самый лучший способ распространения информации в реальной жизни. Проходят века, но до сих пор прямая рекомендация от человека к человеку является эффективнейшим способом заполучить клиента. Читать далее «Продвигаем проект вне интернета»
Коэффициент конверсии
Коэффициент конверсии — это отношение количества посетителей интернет ресурса, совершивших целевое действие, к количеству уникальных посетителей зашедших на ресурс за определенное время. Расчитывается просто: количество достигнутых целей делим на уникальных посетителей и получаем конверсию. Учитываем только уникальных посетителей, а не неуникальных, потому что это даст более точную картину происходящего. Мы ведь знаем, что не все люди совершают действие сразу же, некоторые добавляют в закладки, сравнивают с конкурентами, ищут отзывы, а затем возвращаются и совершают необходимое нам действие.
Сравнивая конверсию за разные отчетные периоды Вы можете наглядно увидеть и проанализировать эффективность: рекламной кампании, изменений в дизайне или структуре интернет ресурса, востребованности товара и так далее. Читать далее «Коэффициент конверсии»
Заинтересовав посетителя — получаем покупателя
Как известно посещаемость — это один из ключевых факторов успеха как в онлайне, так и в реальном магазине, ведь если нет посещаемости — нет и продаж. Также все понимают что можно привлечь большое количество посетителей истратившись на рекламу, но если человек перейдя по ссылке на Ваш интернет магазин сочтет его сложно построенным и неинформативным, то скорее всего он уйдет не совершив покупку. То есть от того насколько успешно Вы будете конвертировать посетителей в покупателей, зависит успешность Вашего бизнеса, будет ли он приносить ожидаемую прибыль или убытки. «Покупка» посетителей через сервисы контекстной рекламы, обзоры, социальные сервисы, скорее всего даже не окупит себя, если посетителя ничего «не зацепит». Как же увеличить долю покупателей среди посетителей? Об этом мы и поговорим на этой странице. Читать далее «Заинтересовав посетителя — получаем покупателя»
Узнаем потребности у целевой аудитории
Каждый бизнесмен и адверт прекрасно знает что без выявления потребностей целевой аудитории работать нельзя — это база на которой строится вся стратегия продаж и развития. Ведь на что может расчитывать человек действующий вслепую — правильно, его удел это неудачи, мы же не из их числа, не так ли? Очень важно выявить, понять и удовлетворить потребности людей своими товарами или услугами, а для этого нужно знать и использовать (лучше в комплексе) следующие методы выявления потребностей:
Опросы (как вариант голосования) безусловно отличный способ, но к сожалению немногие люди захотят в них участвовать безвозмездно. Поэтому Вам скорее всего придется предложить им какой-либо бонус взамен за потраченное время.
Создайте блог при сервисе. Простой и в то же время эффективнейший способ взаимодействия с потребителями. С его помощью можно не только узнать мнение людей о компании (сервисе, продукте), но и информировать о акциях и новых поступлениях товара, собирать контектную информацию клиентов и не только. Если у Вас еще нет блога — чего Вы ждёте? Читать далее «Узнаем потребности у целевой аудитории»
Мотивы для покупок
Итак, Вы владелец интернет магазина или же попросту продаете товар (услугу) через свой ресурс и наверняка у Вас есть конкуренты. Начать предпринимательскую деятельность не сложно, гораздо сложнее начать получать стабильную прибыль и не сойти с дистанции. Не секрет что более 90 процентов магазинов закрываются «не прожив» и 2-3 лет. Почему? Ответ прост, они не приносили прибыли, как ожидалось изначально, а стали лишь обузой (не выдержав конкуренции), или же владелец сделал ставку на не востребованный товар. Если Вы ничем не выделяетесь из общей массы среди конкурентов (та же цена, сервис, маркетинговая политика) — значит, скорее всего, рассчитывать на успех особо не стоит. Один из важнейших факторов влияющих на успех — уникальность (нужно хотя бы в чем-то выгодно отличаться от конкурентов). Кстати применение ниже перечисленных факторов уникальности будут эффективны как для онлайн, так и для продаж (оказания услуг) в реале! Вот как можно заинтересовать потенциального покупателя (примеры уникальных предложения):
Читать далее «Мотивы для покупок»
Эффективность баннерной рекламы
Как известно, существуют три достаточно эффективных вида рекламы онлайн: контекстная, текстовая (обзоры, статьи) и баннерная. Со временем мы рассмотрим все эти виды, но начнем с наверное наиболее «древней» — баннеров. Практически на любом более-менее известном интернет ресурсе ее видим, но нас же интересует ее эффективность. Как мы знаем, подобный формат принято размещать на определенный период времени или же оговоренное количество посетителей, гораздо реже можно договориться с вебмастером чтобы платить лишь за реальное количество кликов по изображению. Естественно если рекламодатель в здравом уме он не станет договариваться о размещении с вебмастером нетематического ресурса (даже если за копейки), ведь он понимает что попусту потратит деньги не получив минимального ожидаемого эффекта. Читать далее «Эффективность баннерной рекламы»
Источник трафика и денег — форумы
Форум может быть отличным метом как для набора партнеров, так и непосредственно для продаж. Но для этого нужно как минимум чтобы он: был тематическим, «живым» и с высокой посещаемостью.
С тематикой, думаю все понятно, не стоит, например, пытаться продавать обучающие курсы на форуме об мобильных телефонах. Это для сайта и блога хороший показатель, когда его посещают 200-400 человек в день, для форума это сущая мелочь, лично я не регистрируюсь для продвижения на ресурсе где менее 1000 уников в день. Под понятием «живой» я подразумеваю что постоянно должны вестись обсуждения, появляться новые темы… Итак, мы нашли качественный форум что мы должны первым делом сделать? Зарегистрироваться? Нет, сначала прочитайте правила, чтобы потом не было неприятных неожиданностей, а уж затем регистрируйтесь! Подойдите к выбору «ника» ответственно, ведь он это Ваше лицо. Затем заполните профиль и разместите привлекающую внимание подпись, желательно со ссылкой. Сделали. Но активно продвигать партнерскую программу сразу мы не будем, нужно «наработать опыт» и возможно репутацию. Для этого активно общаемся, после допустим 100 сообщений можно начать раскрутку. Читать далее «Источник трафика и денег — форумы»